「美容業界」元気化計画集団サイト [Beauty Pro] 略してビュープロ

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販売促進費はどれぐらいかけるべきか?

皆様のお店では、販売促進費はどれぐらいかけてますでしょうか?

ここで言う販売促進費とは、

・フリーペーパー、雑誌等の掲載費
・ホームページ管理費、作成費
・チラシ、カード等印刷物
・お客様へのDM
・お客様への贈り物(バースディーなど)

とします。

美容サロンは、美容室、ネイルサロン、リラクゼーションサロン、まつげエクステサロン、エステ
など、すべてのジャンルで「材料費」というものは、それほど高くありません。

飲食店では、35%ほどが平均でしょうか。。

しかし美容サロンでは、5%~20%以内でしょう。
その分人件費がかかったりしますが、それでも粗利益は高い業種と言えます。

私が推奨する販売促進費は、売上の10%です。

200万の売上の店舗であれば、20万。
100万の売上の店舗であれば、10万。

仮に、
フリーペーパーに7万、
DMに2万
ネット関係に1万

これで10万です。

販売促進費というものは、売上を上げる上で必要な経費です。

ここを削りすぎるといけません。
また、かけすぎもいけません。

そして大切なことは、
その販売促進費の分配です。

新規顧客獲得のためだけにすべてを費やしてはいけません。

リピーター様への費用も必要です。

このあたりは、また別の機会にご説明しましょう。


当社へのお問い合わせはこちらをクリック


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